Вы когда-нибудь смотрели на успешных сетевых маркетологов и задавались вопросом: “Как они это делают?”.
Они без труда привлекают новых людей в свой бизнес, в то время как вы с трудом пытаетесь заинтересовать кого-либо.
Правда в том, что для успеха в рекрутинге требуется не только удача.
Этому навыку можно научиться и развить его, как и любой другой.
В этом цикле из двух частей мы рассмотрим секреты рекрутинга как профессионала.
Мы рассмотрим проблемы, с которыми вы можете столкнуться, менталитет, который вам необходимо сформировать, и практические стратегии, которые помогут вам создать процветающую команду.
Но прежде чем мы перейдем к конкретным техникам, давайте рассмотрим важнейший элемент: уверенность.
Формирование осанки (и почему это важно)
Вы подходите к потенциальному клиенту, сгорбившись, избегая зрительного контакта и бормоча свое вступление.
Насколько вероятно, что они будут очарованы вашей бизнес-возможностью?
Не очень.
Уверенность в себе, как реальная, так и мнимая, очень важна при подборе персонала.
Считайте, что это ваша осанка.
Когда вы стоите во весь рост, смотрите в глаза и говорите четко, вы создаете образ авторитета и доверия.
Это не значит быть высокомерным, главное — излучать чувство веры в себя, которое вдохновляет других следовать за вами.
Избегайте “красной дорожки”
Многие начинающие сетевые маркетологи попадают в ловушку, становясь “швейцарами” для потенциальных рекрутов.
Они отвечают на все вопросы и удовлетворяют любые прихоти, по сути, расстилая красную ковровую дорожку.
Хотя такой подход кажется идеальным, он приводит к обратному результату.
Люди тянутся к лидерам, а не к тем, кто отчаянно пытается угодить.
Такое чрезмерное размещение ослабляет их позиции.
Они производят впечатление неуверенных в себе людей, сосредоточенных исключительно на том, чтобы умиротворить потенциального клиента, вместо того чтобы решительно преподнести ему свою возможность.
Станьте магнитом для успеха
Как же создать ту магнетическую уверенность, которая притягивает людей к вашему бизнесу?
Вот несколько советов:
- Сосредоточьтесь на преимуществах: Людей интересует, что им выгодно. Когда вы представляете свою возможность сетевого маркетинга, делайте акцент на том, как она может улучшить их жизнь.
- Сила улыбки: Искренняя улыбка заразительна. Она создает позитивную атмосферу и делает вас более доступным.
- Активное слушание: Внимательно следите за тем, что говорит ваш собеседник. Задавайте вопросы и демонстрируйте неподдельный интерес.
- Найдите точки соприкосновения: Проведите предварительное исследование или воспользуйтесь зачинщиками разговора, чтобы найти общие интересы. Это создаст взаимопонимание и позволит людям чувствовать себя комфортно.
Столкновение с отказом: Это неизбежно (но не фатально)
Давайте будем честными: отказ — это часть игры в рекрутинг.
Вы будете слышать “нет” чаще, чем “да”.
Но вот в чем секрет: успешные сетевые маркетологи не позволяют отказам остановить их.
Они понимают, что это просто часть процесса.
Не отчаивайтесь: Столкнувшись с постоянными отказами, легко впасть в уныние.
Но помните, что отчаяние воняет.
Поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы преподнести свою возможность с уверенностью и энтузиазмом.
Не спорьте: Сетевой маркетинг как индустрия сталкивается с изрядной долей критики и скептицизма.
Вы столкнетесь с людьми с предвзятым отношением.
Не тратьте время на то, чтобы обратить их в свою веру.
Поблагодарите их за уделенное время и двигайтесь дальше.
В заключение хочу сказать, что создание успешной команды сетевого маркетинга требует изменения мышления.
Речь идет о том, чтобы стать лидером, тем, кто вдохновляет и мотивирует других.
Если вы сосредоточитесь на уверенности в себе, избежите распространенных ошибок и выработаете правильный настрой, вы станете профессионалом в области рекрутинга.
Во второй части этой серии статей вы углубитесь в практические стратегии привлечения и вовлечения потенциальных деловых партнеров.
Вы узнаете о методах поиска, советах по проведению презентаций и силе сплочения коллектива.
Отказ от ответственности
- Она предназначена только для общих информационных целей: Информация, представленная на сайте и в приложении BioKissed, включая, помимо прочего, бизнес-возможности, советы по питанию, советы по здоровому образу жизни, статьи о практике здорового образа жизни, питательные рецепты и статьи о велнесе (далее совместно именуемые “Содержание”), предназначена только для общих информационных целей. Контент не заменяет профессиональные деловые консультации, медицинские советы, диагностику или лечение.
- Это исключительно на ваш страх и риск: BioKissed не рекомендует и не поддерживает какие-либо конкретные тесты, врачей, продукты, процедуры, мнения или другую информацию, которая может быть упомянута на сайте или в приложении. Полагаться на любую информацию, предоставленную BioKissed, ее сотрудниками, нанятыми авторами или другими лицами, появляющимися на сайте или в приложении по приглашению BioKissed, вы можете исключительно на свой страх и риск.
- BioKissed не поддерживает и не одобряет никаких мнений, содержащихся в Контенте: BioKissed не гарантирует точность, полноту или полезность любого Содержания, а также не одобряет любые мнения, выраженные в Содержании. Размещение любого Содержания на сайте или в приложении BioKissed не означает одобрения или утверждения такого Содержания.
- Вы добровольно принимаете на себя все подобные риски: Перед участием в любом испытании, внесением существенных изменений в образ жизни, изменением рациона питания или участием в любой связанной с этим деятельности рекомендуется оценить состояние своего здоровья и уровень физической подготовки. BioKissed снимает с себя ответственность за вещества, которые люди выбирают для употребления, и компания не несет ответственности за любые последствия, в том числе связанные с пищевой аллергией, вызванные таким выбором. Принимая решение участвовать в любом испытании, вы признаете и соглашаетесь с тем, что любая такая деятельность связана с рисками, и вы добровольно принимаете на себя все эти риски, даже если они возникли по халатности BioKissed, ее филиалов или ее членов.
- BioKissed и ее поставщики контента снимают с себя всякую ответственность за последствия: BioKissed и его поставщики контента не несут никакой ответственности за последствия, прямо или косвенно связанные с любыми действиями или бездействием, которые вы предпринимаете на основании информации, найденной на сайте или в приложении BioKissed.
- Читать далее