Czy kiedykolwiek miałeś wrażenie, że rozmowy z potencjalnymi członkami zespołu gasną szybciej niż letnia filiżanka kawy? Nie jesteś sam. Budowanie biznesu marketingu sieciowego polega na nawiązywaniu kontaktów z ludźmi, a to oznacza bycie mistrzem komunikacji. Ale nie obawiaj się, kolego przedsiębiorco! Oto jak porzucić niezręczną ciszę i stać się mistrzem czatu, zainspirowanym książką „Supercommunicators” Charlesa Duhigga.
Listen Up, Not Out!
Duhigg mówi o „superkomunikatorach”, ludziach, którzy potrafią zamienić każdą rozmowę w połączenie. Ich tajna broń? Aktywne słuchanie. To nie jest tylko kiwanie głową podczas planowania kolejnej oferty sprzedaży. Chodzi o prawdziwe zrozumienie tego, co mówi druga osoba. Pomyśl o tym jak o zabawie w architekta konwersacji – zadawaj otwarte pytania, takie jak „Jakie są twoje cele?” lub „Dlaczego jesteś tym zainteresowany?”. To pokazuje, że ci zależy i pomaga dostosować podejście.
Na przykład, wyobraź sobie, że spotykasz kogoś na spotkaniu networkingowym. Zamiast przechodzić od razu do prezentacji produktu, zapytaj ją o jej obecną sytuację. Być może jest to rodzic pozostający w domu i szukający elastycznej pracy. Aktywnie słuchając, możesz odkryć ich potrzeby i wyjaśnić, w jaki sposób marketing sieciowy może zaoferować im taką elastyczność i potencjalnie więcej.
Konstruktor mostów konwersacyjnych
Nie wszystkie rozmowy są sobie równe. Duhigg dzieli je na trzy rodzaje: praktyczne (myśl o transakcjach biznesowych), emocjonalne (dzielenie się uczuciami) i towarzyskie (swobodne pogawędki). Superkomunikatorzy potrafią wyczuć atmosferę i dostosować swój styl. Prezentujesz produkt? Niech to będzie praktyczne. Budujesz relację? Dodaj trochę przyjaznej rozmowy towarzyskiej. Czytając pomieszczenie, nawiążesz kontakt na głębszym poziomie.
Załóżmy, że nawiązujesz kontakt z osobą, która wyraziła zainteresowanie Twoją ofertą marketingu sieciowego. Jest to rozmowa praktyczna, ale z domieszką emocji. Wyjaśnij jasno plan wynagrodzeń, ale także odnieś się do ich obaw i aspiracji. Być może obawiają się poświęcenia czasu. Podziel się własną historią i tym, jak zarządzasz swoim harmonogramem. Ta mieszanka praktycznych informacji i emocjonalnej więzi sprzyja zaufaniu i buduje silniejsze podstawy dla Twojej sieci.
Virtual Vibes
Rozwój połączeń wideo i czatów online zmienił zasady gry. Wskazówki niewerbalne, takie jak mowa ciała, stają się trudniejsze. Oto klucz: bądź uważny. Utrzymuj kontakt wzrokowy (na tyle, na ile możesz na ekranie), uśmiechaj się szczerze i unikaj rozpraszania uwagi. Pamiętaj, że nawet wirtualna komunikacja może być potężna, jeśli włożysz w nią wysiłek.
Weźmy na przykład webinary. Chociaż możesz przegapić energię publiczności na żywo, nadal możesz stworzyć wciągające doświadczenie. Emituj ciepło przez kamerę i zminimalizuj rozpraszanie uwagi, aby okazać szacunek. Uznając wirtualne otoczenie i dostosowując swój styl komunikacji, nadal możesz zaprezentować swoje możliwości marketingu sieciowego w przekonujący sposób.
Moc opowiadania historii
Superkomunikatorzy rozumieją magię opowiadania historii. Ludzie łączą się z historiami na poziomie emocjonalnym. Wplataj w rozmowy własne doświadczenia i sukcesy. Czy pokonałeś wyzwanie w budowaniu swojej sieci? Podziel się tą historią! To pokazuje autentyczność i inspiruje innych. Powiedzmy, że początkowo zmagałeś się z zarządzaniem czasem. Opowiedz o narzędziach i strategiach, które wdrożyłeś, aby znaleźć równowagę. Ta wrażliwość rezonuje z potencjalnymi członkami zespołu, którzy mogą napotykać podobne przeszkody.
Opanowanie niuansów
Skuteczna komunikacja wykracza poza same słowa. Duhigg podkreśla znaczenie inteligencji emocjonalnej (EQ). Świadomość własnych emocji i emocji innych pozwala na bardziej efektywne prowadzenie rozmów. Na przykład, jeśli ktoś wyraża frustrację z powodu swojej obecnej pracy, uznaj jego uczucia przed przedstawieniem swojej szansy.
Ciągłe doskonalenie
Dobra wiadomość? Komunikacja to umiejętność, którą można doskonalić! Nie zniechęcaj się, jeśli nie widzisz rezultatów z dnia na dzień. Oto kilka sposobów na poprawę:
- Ćwicz, ćwicz, ćwicz! Odgrywanie rozmów z przyjacielem lub współpracownikiem.
- Poszukaj informacji zwrotnej. Poproś zaufanych doradców o szczere opinie na temat swojego stylu komunikacji.
- Nagraj siebie. Obejrzyj prezentacje lub rozmowy wideo, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.
- Czytaj książki i artykuły. Dostępnych jest wiele zasobów na temat umiejętności komunikacyjnych.
Na wynos
Każdy może być superkomunikatorem. Nie chodzi o bycie ekstrawertykiem czy urodzonym sprzedawcą. Chodzi o doskonalenie swoich umiejętności i zrozumienie potęgi konwersacji. Stając się mistrzem w słuchaniu, dostosowując swój styl i rozwijając wirtualną komunikację, w mgnieniu oka osiągniesz sukces w marketingu sieciowym!
Zastrzeżenie
- Jest on przeznaczony wyłącznie do ogólnych celów informacyjnych: Informacje udostępniane na stronie internetowej i w aplikacji BioKissed, w tym między innymi możliwości biznesowe, porady żywieniowe, porady dotyczące zdrowego stylu życia, artykuły dotyczące zdrowego stylu życia, odżywcze przepisy kulinarne i artykuły dotyczące dobrego samopoczucia (zwane dalej łącznie „Treścią”), są przeznaczone wyłącznie do ogólnych celów informacyjnych. Treści nie zastępują profesjonalnych porad biznesowych, porad medycznych, diagnoz ani leczenia.
- Korzystasz z nich wyłącznie na własne ryzyko: BioKissed nie zaleca ani nie popiera żadnych konkretnych testów, lekarzy, produktów, procedur, opinii ani innych informacji, które mogą być wymienione na stronie internetowej lub w aplikacji. Poleganie na jakichkolwiek informacjach dostarczonych przez BioKissed, jej pracowników, zakontraktowanych autorów lub inne osoby pojawiające się na stronie internetowej lub w aplikacji na zaproszenie BioKissed odbywa się wyłącznie na własne ryzyko użytkownika.
- BioKissed nie popiera ani nie zatwierdza żadnych poglądów zawartych w Treści: BioKissed nie gwarantuje dokładności, kompletności ani przydatności jakichkolwiek Treści, ani nie popiera żadnych poglądów wyrażonych w Treściach. Zamieszczenie jakichkolwiek Treści na stronie internetowej lub w aplikacji BioKissed nie oznacza poparcia lub zatwierdzenia takich Treści.
- Użytkownik dobrowolnie przyjmuje na siebie wszelkie takie ryzyko: Przed wzięciem udziału w jakimkolwiek wyzwaniu, dokonaniem znaczących modyfikacji stylu życia, zmianą praktyk żywieniowych lub zaangażowaniem się w jakiekolwiek powiązane działania, zaleca się ocenę osobistego stanu zdrowia i kondycji fizycznej. BioKissed wyraźnie zrzeka się odpowiedzialności za substancje, które poszczególne osoby zdecydują się spożywać, a spółka nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek konsekwencje, w tym związane z alergiami pokarmowymi, wynikające z takich wyborów. Decydując się na udział w jakimkolwiek wyzwaniu, użytkownik przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że wszelkie takie działania wiążą się z nieodłącznym ryzykiem i dobrowolnie przyjmuje na siebie wszelkie takie ryzyko, nawet jeśli wynika ono z zaniedbania BioKissed, jej podmiotów stowarzyszonych lub jej członków.
- BioKissed i jego dostawcy treści zrzekają się wszelkiej odpowiedzialności za konsekwencje: BioKissed i jego dostawcy treści nie ponoszą żadnej odpowiedzialności za jakiekolwiek konsekwencje związane bezpośrednio lub pośrednio z jakimikolwiek działaniami lub zaniechaniami podjętymi w oparciu o informacje znalezione na stronie internetowej lub w aplikacji BioKissed lub za jej pośrednictwem.
- Czytaj więcej