Heb je ooit naar een succesvolle netwerkmarketeer gekeken en je afgevraagd: “Hoe doen zij het?”?
Zij trekken moeiteloos nieuwe mensen aan voor hun bedrijf, terwijl jij moeite hebt om iemand geïnteresseerd te krijgen.
De waarheid is dat succes bij het rekruteren meer vereist dan alleen geluk.
Het is een vaardigheid die net als elke andere geleerd en ontwikkeld kan worden.
In deze tweedelige serie onderzoeken we de geheimen van het werven als een professional.
We gaan in op de uitdagingen waar je mee te maken kunt krijgen, de mentaliteit die je moet cultiveren en de praktische strategieën die je helpen om een bloeiend team op te bouwen.
Maar laten we, voordat we ingaan op specifieke technieken, eerst een cruciaal element bespreken: zelfvertrouwen.
Je houding opbouwen (en waarom het belangrijk is)
Je benadert een prospect, voorover gebogen, vermijdt oogcontact en mompelt je introductie.
Hoe groot is de kans dat ze geboeid raken door jouw zakelijke opportuniteit?
Niet erg.
Vertrouwen, zowel echt als waargenomen, is essentieel bij het werven.
Zie het als je houding.
Als je rechtop staat, oogcontact maakt en duidelijk spreekt, straal je autoriteit en geloofwaardigheid uit.
Dat betekent niet arrogant zijn – het gaat erom dat je een gevoel van zelfvertrouwen uitstraalt dat anderen inspireert om je te volgen.
De “rode loper”-behandeling vermijden
Veel nieuwe netwerkmarketeers trappen in de val om “deurmatten” te worden voor potentiële rekruten.
Ze beantwoorden elke vraag en spelen in op elke gril, waarbij ze de rode loper uitrollen.
Hoewel het de perfecte aanpak lijkt, werkt het averechts.
Mensen voelen zich aangetrokken tot leiders, niet tot degenen die wanhopig zijn om te behagen.
Deze buitensporige accommodatie verzwakt hun positie.
Ze komen over als iemand met een gebrek aan zelfvertrouwen, die zich alleen maar richt op het sussen van de prospect in plaats van de kans met kracht te presenteren.
Een magneet voor succes worden
Dus hoe bouw je dat magnetische vertrouwen op dat mensen aantrekt in je bedrijf?
Hier zijn een paar tips:
- Focus op de voordelen: Mensen willen graag weten wat ze eraan hebben. Wanneer je jouw netwerkmarketingopportuniteit presenteert, zorg er dan voor dat de focus ligt op hoe het hun leven kan verbeteren.
- De kracht van een glimlach: Een oprechte glimlach werkt aanstekelijk. Het creëert een positieve sfeer en maakt je toegankelijker.
- Actief luisteren: Besteed veel aandacht aan wat uw prospect zegt. Stel vragen en toon oprechte interesse.
- Zoek raakvlakken: Doe vooraf wat onderzoek of gebruik gespreksstarters om gemeenschappelijke interesses te vinden. Dat schept een band en zorgt ervoor dat mensen zich op hun gemak voelen.
Afwijzing onder ogen zien: Het is onvermijdelijk (maar niet fataal)
Laten we eerlijk zijn: afwijzing hoort bij het werven.
Je zult vaker “nee” horen dan “ja”.
Maar hier is het geheim: succesvolle netwerkmarketeers laten zich niet tegenhouden door afwijzingen.
Ze begrijpen dat het gewoon deel uitmaakt van het proces.
Word niet wanhopig: Als je voortdurend wordt afgewezen, raak je gemakkelijk ontmoedigd.
Maar onthoud: wanhoop ruikt.
Concentreer je dus op het presenteren van je kans met vertrouwen en enthousiasme.
Ga niet in discussie: Netwerkmarketing heeft als industrie te maken gehad met heel wat kritiek en scepticisme.
Je zult mensen tegenkomen met vooroordelen.
Verspil je tijd niet met proberen ze te bekeren.
Bedank ze voor hun tijd en ga verder.
Tot slot vereist het opbouwen van een succesvol netwerkmarketingteam een mentaliteitsverandering.
Het gaat erom een leider te worden, iemand die anderen inspireert en motiveert.
Door te focussen op zelfvertrouwen, veelvoorkomende valkuilen te vermijden en de juiste houding te ontwikkelen, ben je goed op weg om te werven als een pro.
In deel twee van deze serie ga je dieper in op praktische strategieën om potentiële zakenpartners aan te trekken en te binden.
Je verkent prospectietechnieken, presentatietips en de kracht van teambuilding.
Disclaimer
- Het is alleen bedoeld voor algemene informatieve doeleinden: De informatie op de website en app van BioKissed, inclusief maar niet beperkt tot zakelijke mogelijkheden, voedingstips, tips voor een gezonde levensstijl, praktijkartikelen voor een gezonde levensstijl, voedende recepten en wellnessartikelen (hierna gezamenlijk aangeduid als “Content”), is uitsluitend bedoeld voor algemene informatieve doeleinden. De Inhoud is niet bedoeld als vervanging van professioneel zakelijk advies, medisch advies, diagnose of behandeling.
- Het is uitsluitend op eigen risico: BioKissed beveelt geen specifieke tests, artsen, producten, procedures, meningen of andere informatie aan die mogelijk op de website of app worden vermeld. Vertrouwen op enige informatie verstrekt door BioKissed, haar werknemers, gecontracteerde schrijvers, of anderen die op uitnodiging van BioKissed op de website of app verschijnen is uitsluitend op eigen risico.
- BioKissed onderschrijft of keurt geen standpunten in de Content goed: BioKissed staat niet in voor de juistheid, volledigheid of bruikbaarheid van de Content, noch onderschrijft zij de standpunten die in de Content worden geuit. De opname van Content op BioKissed’s website of app impliceert geen goedkeuring van dergelijke Content.
- U neemt vrijwillig al deze risico’s op u: Voordat u deelneemt aan een uitdaging, uw levensstijl aanzienlijk aanpast, uw eetgewoonten wijzigt of deelneemt aan aanverwante activiteiten, is het raadzaam om uw persoonlijke gezondheid en conditie te beoordelen. BioKissed wijst uitdrukkelijk verantwoordelijkheid af voor de stoffen die individuen kiezen te consumeren, en het bedrijf is niet aansprakelijk voor eventuele gevolgen, met inbegrip van die met betrekking tot voedselallergieën, als gevolg van dergelijke keuzes. Door te kiezen voor deelname aan een uitdaging, erkent u en gaat u ermee akkoord dat dergelijke activiteiten inherente risico’s met zich meebrengen, en u neemt vrijwillig al deze risico’s op u, zelfs als deze voortvloeien uit de nalatigheid van BioKissed, aan haar gelieerde bedrijven of haar leden.
- BioKissed en haar contentaanbieders wijzen elke verantwoordelijkheid of aansprakelijkheid voor gevolgen af: BioKissed en haar contentaanbieders aanvaarden geen verantwoordelijkheid of aansprakelijkheid voor enig gevolg dat direct of indirect verband houdt met enig handelen of nalaten dat u doet op basis van de informatie die u vindt op of via de website of app van BioKissed.
- Meer lezen