Vous souvenez-vous du bon vieux temps où l’on feuilletait des piles de prospectus lors d’événements communautaires ?
Croyez-le ou non, les prospectus restent une stratégie de prospection viable à l’ère du marketing numérique.
Avant de les considérer comme des reliques d’une époque révolue, je vous invite à m’écouter.
Le jeu des chiffres : Pourquoi les prospectus peuvent être votre arme secrète
Dans le marketing de réseau, on dit que c’est un jeu de chiffres.
Vous devez présenter votre offre au plus grand nombre de personnes possible.
Si les prospectus « classiques » constituent un moyen économique de ratisser large, il n’en va pas de même pour les prospectus « traditionnels ».
Imaginez que vous investissiez dans une pile de dépliants bien conçus pour promouvoir votre entreprise de bien-être BioKissed.
Vous les distribuez stratégiquement dans des lieux très fréquentés, comme les salles de sport ou les magasins de produits diététiques.
Soudain, vous avez atteint des centaines de clients potentiels susceptibles d’être intéressés par un mode de vie plus sain – votre public cible !
Au-delà des traces écrites : Le pouvoir d’un message enregistré
Soyons réalistes : les dépliants ne suffisent pas à conclure l’affaire.
Ils ont besoin d’un appel à l’action convaincant.
C’est là que les services de messages enregistrés entrent en jeu.
Laissez tomber la pression d’un lancer en direct.
Un message enregistré bien conçu, accessible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, peut piquer la curiosité de votre client potentiel sans l’intimidation d’un appel de vente.
Ils peuvent découvrir votre offre de bien-être à leur rythme et, s’ils sont intéressés, laisser leurs coordonnées pour un suivi.
Distribuer des prospectus comme un pro : Où et comment distribuer
Manier une pile de prospectus comme un canon à confettis n’est pas l’approche la plus stratégique.
Voici quelques conseils pour la distribution de prospectus qui maximiseront votre impact :
- Distribution ciblée : Pensez à votre client idéal. S’agit-il d’un passionné de fitness ? Allez dans les salles de sport ! Privilégient-ils un mode de vie biologique ? Ciblez les magasins d’alimentation naturelle.
- L’autorisation est essentielle : Ne soyez pas cette personne qui laisse des prospectus partout. Demandez aux entreprises locales la permission de les afficher dans les salles d’attente ou sur les tableaux d’affichage de la communauté.
- Faites équipe et économisez : Le marketing n’a pas besoin de faire exploser la banque : associez-vous à d’autres membres de BioKissed pour partager les coûts d’impression et de distribution des dépliants. Imaginez l’impact d’une campagne coordonnée de distribution de prospectus dans votre ville !
- Pensez au-delà des gouttes solos : Le marketing de réseau se nourrit de la collaboration. Contactez des entreprises locales dans des secteurs complémentaires (comme les studios de yoga ou les cafés santé) et proposez-leur de distribuer leurs prospectus en même temps que les vôtres. Tout le monde y gagne en termes d’exposition de la marque !
Flyers : Une rampe de lancement, pas une destination
N’oubliez pas que les dépliants sont la première étincelle, mais pas le point de départ de l’incendie.
Il est rare que les gens décident sur le champ.
Une exposition régulière est essentielle.
Visez des impressions multiples à différents endroits au fil du temps.
La répétition renforce la reconnaissance de la marque et la confiance, ce qui rend vos appels ou messages de suivi d’autant plus convaincants.
Les prospectus : Une tactique marketing étonnamment durable
Les grandes entreprises de divers secteurs d’activité continuent d’utiliser les dépliants pour transmettre efficacement leurs messages à un public ciblé.
Voici quelques exemples :
- Les géants de la technologie : Les grandes entreprises technologiques, comme Apple ou Samsung, utilisent souvent des prospectus dans le cadre de leurs activités promotionnelles pour le lancement de nouveaux produits. Elles peuvent par exemple distribuer des prospectus dans des zones géographiques spécifiques ou à l’occasion d’événements ciblés afin de créer un engouement et d’attirer des clients potentiels intéressés par les derniers gadgets technologiques.
- Industrie automobile : Les constructeurs automobiles tels que Ford ou Toyota utilisent fréquemment des prospectus pour promouvoir des offres spéciales ou des réductions sur les nouveaux modèles de véhicules. Ces prospectus peuvent être distribués dans les communautés locales ou envoyés directement aux clients existants pour les encourager à revenir.
- Les chaînes de magasins : Les chaînes de magasins comme Walmart ou Target utilisent des prospectus pour annoncer les ventes hebdomadaires, les promotions ou les remises saisonnières. Ces prospectus sont souvent distribués dans les journaux locaux ou par courrier direct afin de cibler les clients en fonction de leurs préférences d’achat et de leurs caractéristiques démographiques.
- Chaînes de restauration rapide : Les grandes chaînes de restauration rapide comme McDonald’s ou Subway utilisent régulièrement des prospectus pour promouvoir de nouveaux produits, des offres à durée limitée ou des réductions. Ces prospectus sont souvent distribués dans les magasins ou inclus dans les courriers envoyés aux ménages environnants afin de stimuler la fréquentation et d’augmenter les ventes.
En résumé, les entreprises de toutes tailles continuent d’utiliser les dépliants parce qu’ils sont polyvalents, abordables et efficaces pour faire passer des messages à un large public.
La prochaine fois que vous réfléchirez à des stratégies de prospection, ne négligez pas le pouvoir des dépliants !
Utilisés de manière stratégique, ils peuvent constituer un outil puissant dans votre arsenal de prospection BioKissed.
Laissez libre cours à votre créativité !
Concevez des dépliants accrocheurs et diffusez-les dans votre communauté.
Après tout, un peu de marketing à l’ancienne peut s’avérer très utile à l’ère numérique.
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