¿Alguna vez has observado a un vendedor en red de éxito y te has preguntado «cómo lo hacen»?
Ellos atraen sin esfuerzo a nuevas personas a su negocio, mientras que tú luchas por conseguir que alguien se interese.
Pues bien, la verdad es que el éxito en el reclutamiento requiere algo más que suerte.
Es una habilidad que puede aprenderse y desarrollarse como cualquier otra.
En esta serie de dos partes, exploraremos los secretos para reclutar como un profesional.
Profundizaremos en los retos a los que puedes enfrentarte, las mentalidades que debes cultivar y las estrategias prácticas que te ayudarán a crear un equipo próspero.
Pero antes de pasar a las técnicas específicas, abordemos un elemento crucial: la confianza.
Construir tu postura (y por qué es importante)
Te acercas a un posible cliente, encorvado, evitando el contacto visual y murmurando tu presentación.
¿Qué probabilidades hay de que se sientan cautivados por tu oportunidad de negocio?
No mucho.
La confianza, tanto real como percibida, es esencial en la contratación.
Piensa en ello como en tu postura.
Cuando te mantienes erguido, estableces contacto visual y hablas con claridad, proyectas una imagen de autoridad y credibilidad.
Eso no significa ser arrogante: se trata de irradiar un sentimiento de confianza en uno mismo que inspire a los demás a seguirte.
Evitar el tratamiento de «alfombra roja
Muchos nuevos vendedores en red caen en la trampa de convertirse en «felpudos» para los reclutas potenciales.
Responden a todas las preguntas y atienden todos los caprichos, esencialmente extendiendo la alfombra roja.
Aunque parece el enfoque perfecto, resulta contraproducente.
La gente se siente atraída por los líderes, no por los que están desesperados por agradar.
Esta excesiva acomodación debilita su posición.
Parecen faltos de confianza, centrados únicamente en apaciguar al posible cliente en lugar de presentar la oportunidad con fuerza.
Convertirse en un imán para el éxito
Entonces, ¿cómo construyes esa confianza magnética que atrae a la gente a tu negocio?
Aquí tienes algunos consejos:
- Céntrate en los beneficios: A la gente le importa lo que hay para ella. Cuando presentes tu oportunidad de marketing en red, asegúrate de que se centra en cómo puede mejorar sus vidas.
- El poder de una sonrisa: Una sonrisa auténtica es contagiosa. Crea un ambiente positivo y te hace más accesible.
- Escucha activa: Presta mucha atención a lo que dice tu posible cliente. Haz preguntas y demuestra un interés genuino.
- Encuentra puntos en común: Investiga un poco de antemano o utiliza iniciadores de conversación para encontrar intereses comunes. Eso crea una relación y hace que la gente se sienta cómoda.
Enfrentarse al rechazo: Es Inevitable (Pero No Fatal)
Seamos sinceros: el rechazo forma parte del juego del reclutamiento.
Oirás «no» más a menudo que «sí».
Pero he aquí el secreto: los vendedores en red de éxito no dejan que el rechazo les detenga.
Entienden que simplemente forma parte del proceso.
No te desesperes: Cuando te enfrentas a un rechazo constante, es fácil desanimarse.
Pero recuerda, la desesperación apesta.
Así que céntrate en presentar tu oportunidad con confianza y entusiasmo.
No discutas: El marketing en red, como sector, se ha enfrentado a bastantes críticas y escepticismo.
Te encontrarás con gente con ideas preconcebidas.
No pierdas el tiempo intentando convertirlos.
Agradéceles su tiempo y sigue adelante.
En conclusión, crear un equipo de éxito en el marketing de redes requiere un cambio de mentalidad.
Se trata de convertirse en un líder, alguien que inspira y motiva a los demás.
Si te centras en la confianza, evitas los errores más comunes y desarrollas la actitud adecuada, estarás en el buen camino para reclutar como un profesional.
En la segunda parte de esta serie, profundizarás en estrategias prácticas para atraer e implicar a posibles socios comerciales.
Explorarás técnicas de prospección, consejos de presentación y el poder de la creación de equipos.
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