En la primera parte, exploramos la importancia de hacer un seguimiento de los reclutas potenciales.
Debatimos estrategias para sentar las bases de una asociación de éxito.
Ahora, es el momento de profundizar en el proceso de seguimiento.
Te daremos las herramientas para convertir esas conexiones iniciales en asociaciones duraderas.
Cerrar el trato: todo es cuestión de relaciones
El seguimiento no es la meta.
Es un peldaño para construir una relación duradera.
Recuerda que la gente compra a gente que conoce, le gusta y en la que confía.
Así que, durante tu seguimiento, refuerza tu relación con el posible cliente.
Un consejo: empieza por reengancharlos.
Una simple pregunta como «Hola [Prospect’s Name], ¿has tenido ocasión de revisar la información que compartí contigo?» puede medir su nivel de interés.
Si todavía no se han comprometido, puede ser una señal de que no encajan bien.
Sin embargo, si lo han hecho, ¡aprovecha su curiosidad!
Conversación de seguimiento: Orientar el debate
Para que el seguimiento tenga éxito, hay que dirigir la conversación en una dirección positiva.
Aquí tienes algunas técnicas a tener en cuenta:
Haz preguntas que inciten a la reflexión:
No hables sólo de BioKissed; haz que tus clientes potenciales hablen de sí mismos.
Hazles preguntas sobre sus sueños, aspiraciones y retos actuales.
Eso crea una buena relación y te permite adaptar tu mensaje a sus necesidades específicas.
Céntrate en lo positivo:
La gente se siente atraída de forma natural por el optimismo.
Durante el seguimiento, destaca los beneficios potenciales de unirse a BioKissed.
¿Cómo puede BioKissed ayudarles a alcanzar sus objetivos financieros?
¿Cómo puede darles más control sobre su tiempo?
Enmarca la oportunidad como una solución a sus puntos débiles.
Prepárate para las objeciones:
No te sorprendas si tu posible cliente plantea dudas.
Enfréntate directamente a sus objeciones con respuestas claras y concisas.
Tu mentor de línea ascendente puede ser un recurso valioso en este sentido, ya que te proporcionará estrategias prácticas para manejar las objeciones más comunes.
Frecuencia de seguimiento: Encontrar el punto óptimo
Hay una delgada línea entre la persistencia y el acoso.
La frecuencia de seguimiento ideal depende del nivel de interés de tu posible cliente.
Lo ideal es que te pongas en contacto con ellos unos días después de la reunión inicial, cuando la información aún esté fresca en sus mentes.
Sin embargo, si aún no has recibido respuesta, no dudes en volver a preguntar al cabo de una semana o dos.
El viaje de seguimiento: Es un maratón, no un sprint
El proceso de seguimiento puede llevar tiempo.
A veces, convertir a un posible cliente en un miembro del equipo lleva semanas, meses o incluso años.
Sé paciente y coherente, y sigue aportando valor a lo largo del viaje.
Comparte historias de éxito dentro de tu equipo, noticias del sector o recursos educativos relacionados con el marketing de redes.
Puntos clave
El seguimiento de los candidatos potenciales es esencial para construir tu equipo de ensueño BioKissed.
Recuerda que la calidad es más importante que la cantidad.
Céntrate en atraer a personas que compartan los valores de BioKissed y tengan ganas de triunfar.
Aprovecha el sistema de apoyo integrado de BioKissed para potenciar tus habilidades de seguimiento y obtener información valiosa.
Este sistema incluye a tu mentor de línea ascendente, que te guía, y a la red más amplia de BioKissed, un tesoro de experiencia y conocimientos.
Pon en práctica estas técnicas de seguimiento, ¡y observa cómo se transforman tus seguimientos!
No más tareas, sólo conexiones gratificantes con gente increíble.
¡Juntos, construiréis un próspero equipo BioKissed!
Por último, el éxito en el marketing de redes consiste en construir relaciones y capacitar a los demás para que alcancen sus sueños.
Así que sigue con pasión, ¡y mira cómo florece tu equipo de ensueño BioKissed!
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