¿Has plantado alguna vez una semilla?
Lo riegas regularmente, le das el sol y esperas pacientemente a que brote.
Pero, ¿y si te olvidas de regarlo, o el sol nunca llega a ese rincón de tu jardín?
Esa semilla nunca se convertirá en la hermosa flor que imaginaste.
El seguimiento de los reclutas potenciales en el marketing de redes es muy parecido a cultivar una semilla.
Requiere una atención y un cuidado constantes para que florezca y se convierta en una asociación de éxito.
Hoy nos adentraremos en el arte del seguimiento, explorando las técnicas clave para garantizar que tus clientes potenciales no queden olvidados en el último rincón de tu metafórico jardín.
Clasificarlos: Calidad sobre cantidad
Digamos que estás en un acto de networking, rebosante de entusiasmo por los productos únicos de BioKissed y sus lucrativas oportunidades de negocio.
¡Todas las personas que conoces parecen encajar perfectamente!
Pero espera un momento.
No todos los que expresan interés están hechos para el equipo.
Al igual que un jardinero no plantaría cualquier semilla que encontrara al azar, tú debes ser selectivo con las personas que traes a bordo.
La clave está en comprender sus motivaciones.
¿Sienten auténtica pasión por el bienestar y la misión de BioKissed?
¿Poseen el empuje y la ética de trabajo para prosperar en un entorno de marketing de redes?
Recuerda que estás construyendo un equipo, no sólo sumando números.
Dedicando tiempo a comprender los objetivos de tus clientes potenciales y alineándolos con el potencial de BioKissed, sientas las bases de una asociación sólida y mutuamente beneficiosa.
El poder de la edificación: Aprender de los expertos
Como nuevo retoño en el mundo del marketing de redes, puede que te sientas abrumado navegando por el proceso de seguimiento.
No te preocupes, ¡es perfectamente normal!
Ahí es donde entra en juego la belleza de la tutoría.
BioKissed fomenta una red de apoyo, y tu línea ascendente (tu patrocinador en la jerarquía del marketing de redes) está ahí para guiarte.
Considera la posibilidad de invitar a tu línea ascendente a tu próxima reunión de seguimiento.
Su experiencia puede ser inestimable.
Pueden responder a las preguntas de tus clientes potenciales y mostrar el poder del trabajo en equipo dentro de BioKissed.
Esta estrategia de edificación genera confianza y respeto a medida que tu posible cliente es testigo de la red de apoyo a la que se uniría.
Vendes soluciones, no productos
Admitámoslo: a la mayoría de la gente no le interesan principalmente los entresijos de un plan de compensación o la última línea de productos para el cuidado de la piel (¡a menos que sean entusiastas del cuidado de la piel!).
Buscan soluciones a sus problemas cotidianos.
Tal vez sueñen con un horario de trabajo más flexible, libertad económica o la posibilidad de viajar más.
Tu trabajo consiste en conectar los puntos y mostrarles cómo BioKissed puede ser el vehículo que les ayude a alcanzar esos sueños.
Adaptar el sueño: De lo genérico a lo específico
Charles Revson, fundador de Revlon, dijo célebremente: «En el almacén, fabricamos cosméticos; en las tiendas, vendemos esperanza».
Aquí se aplica el mismo principio. Para ser eficaz, debes adaptar tu seguimiento para que resuene con las aspiraciones específicas de tu posible cliente.
Quizá mencionaron sus vacaciones soñadas a Hawai.
Durante tu seguimiento, podrías mostrarles cómo la oportunidad de negocio de BioKissed podría ayudarles a hacer realidad ese sueño.
La clave es escuchar activamente y utilizar sus señales emocionales para elaborar un mensaje personalizado que hable directamente de sus deseos.
La confianza es la clave
Ya hemos hablado de que la seguridad en uno mismo es crucial para construir un equipo.
Es igualmente esencial durante el seguimiento.
Cree en BioKissed, en los productos y en el potencial de cambio de vida que ofrece.
No te dejes intimidar por las preguntas difíciles.
Céntrate en el impacto positivo que esta oportunidad puede tener en la vida de tu posible cliente.
Si hay algo que va más allá de tus conocimientos, tu mentor de línea ascendente puede intervenir sin problemas y aportar ideas adicionales.
Permanece atento a la segunda parte de esta serie, en la que profundizaremos en el proceso de seguimiento, exploraremos técnicas de comunicación eficaces y hablaremos de lo que cabe esperar en el camino.
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