¿Recuerdas la famosa canción de ABBA «El ganador se lo lleva todo»?
En el mundo del marketing de redes, ése podría parecer el lema por el que regirse, ¿verdad?
Lo ves todo el tiempo: la gente persigue constantemente la próxima gran venta, impulsa productos sin construir relaciones y se centra únicamente en sus propios cheques de comisiones.
Parece una estrategia ganadora, ¿no?
Bueno, no del todo.
Aunque puede haber algo de verdad en la idea de que las tácticas agresivas pueden dar resultados a corto plazo, la buena noticia es que esto es sólo una parte de toda la historia del marketing en red.
De hecho, las investigaciones demuestran que los dadores que ponen a los demás en primer lugar y se centran en crear conexiones genuinas pueden ser algunos de los profesionales del marketing de redes con más éxito.
Dar y recibir
Piénsalo: ¿puedes conectar de verdad con alguien centrado únicamente en sí mismo?
Probablemente no.
¿Y adivina qué?
Tampoco la mayoría de la gente.
Aunque puede que salgan ganando a corto plazo, al final la gente se da cuenta y pierden su confianza y respeto.
Así, los tomadores acaban fracasando.
Los partidos dan para conseguir
Luego están los emparejadores.
Estas personas ayudan a los demás, pero sólo con la expectativa de obtener algo a cambio.
Es un tipo de generosidad que no inspira lealtad ni construye relaciones sólidas.
Los emparejadores pueden ser vistos como interesados, lo que no es precisamente una receta para el éxito a largo plazo.
Los dadores fracasan y ganan… a lo grande
Ahí es donde se pone interesante.
Las investigaciones de Adam Grant, profesor de la Escuela de Negocios Wharton, demuestran que, en realidad, los dadores dominan ambos extremos del espectro del éxito.
Algunos donantes se queman o se aprovechan de ellos, pero los que tienen éxito consiguen excelentes resultados.
La clave para los dadores está en su enfoque.
Los donantes de éxito dan sin esperar nada a cambio, pero también son estratégicos.
Establecen relaciones, comparten conocimientos y capacitan a los demás.
Eso crea una red de confianza y apoyo que les impulsa a la cima. La donación estratégica es la clave.
El poder de dar
La investigación de Grant va más allá de los individuos.
Demuestra que las empresas con sólidas culturas dadoras superan a las que tienen culturas tomadoras.
Un equipo de personas dispuestas a ayudarse mutuamente, compartir ideas y hacer un esfuerzo adicional crea un entorno positivo y productivo.
¿Eres un dador?
Así pues, la pregunta es: ¿eres un dador, un igualador o un tomador?
Tómate tiempo para reflexionar sobre tu estilo y sobre cómo interactúas con los demás.
¿Podrías dar más libremente?
Mira también en tu lugar de trabajo.
¿Quiénes son los dadores?
¿Los tomadores?
Comprender los distintos estilos puede ayudarte a establecer relaciones más sólidas y a crear un equipo de mayor éxito.
Hazte donante hoy
La buena noticia es que cualquiera puede convertirse en dador.
Empieza poco a poco ofreciendo ayuda a un colega, tutelando a alguien nuevo o simplemente compartiendo tus conocimientos.
Te sorprenderá el impacto positivo que puede tener en tu éxito y en el de los que te rodean.
Por tanto, abandona la mentalidad de tomar y adopta el poder de dar.
Adoptar la mentalidad del donante podría ser el cambio de juego que te impulse a la cima.
Comparte este artículo con tus amigos y compañeros, ¡especialmente con los tomadores!
La revolución de las donaciones está cobrando impulso; querrán aprovecharla.
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