Haben Sie sich jemals einen erfolgreichen Network Marketer angesehen und sich gefragt: „Wie machen die das?“
Sie ziehen mühelos neue Leute in ihr Geschäft, während Sie sich abmühen, jemanden dafür zu begeistern.
Nun, die Wahrheit ist, dass Erfolg bei der Rekrutierung mehr als nur Glück erfordert.
Es ist eine Fähigkeit, die wie jede andere gelernt und entwickelt werden kann.
In dieser zweiteiligen Serie werden wir die Geheimnisse der Rekrutierung wie ein Profi erforschen.
Wir werden uns mit den Herausforderungen befassen, denen Sie sich stellen müssen, mit den Denkweisen, die Sie kultivieren müssen, und mit den praktischen Strategien, die Ihnen helfen, ein erfolgreiches Team aufzubauen.
Doch bevor wir uns auf spezifische Techniken stürzen, sollten wir ein entscheidendes Element ansprechen: Vertrauen.
Wie Sie Ihre Körperhaltung aufbauen (und warum das wichtig ist)
Sie nähern sich einem potenziellen Kunden gebückt, vermeiden den Blickkontakt und murmeln Ihre Einleitung.
Wie wahrscheinlich ist es, dass sie sich von Ihrer Geschäftsmöglichkeit angesprochen fühlen?
Nicht sehr.
Vertrauen, sowohl das tatsächliche als auch das gefühlte, ist bei der Rekrutierung von entscheidender Bedeutung.
Betrachten Sie es als Ihre Körperhaltung.
Wenn Sie aufrecht stehen, Augenkontakt herstellen und deutlich sprechen, vermitteln Sie ein Bild von Autorität und Glaubwürdigkeit.
Das bedeutet nicht, dass Sie arrogant sein müssen – es geht darum, ein Gefühl der Selbstsicherheit auszustrahlen, das andere inspiriert, Ihnen zu folgen.
Vermeiden Sie die „Rote-Teppich-Behandlung“
Viele neue Network-Marketer tappen in die Falle, „Fußabtreter“ für potenzielle Rekruten zu werden.
Sie beantworten jede Frage und gehen auf jede Laune ein, rollen quasi den roten Teppich aus.
Das scheint zwar der perfekte Ansatz zu sein, aber er geht nach hinten los.
Menschen fühlen sich zu Führungspersönlichkeiten hingezogen, nicht zu denen, die unbedingt gefallen wollen.
Dieses übertriebene Entgegenkommen schwächt ihre Position.
Sie wirken wenig selbstbewusst und konzentrieren sich nur darauf, den Interessenten zu beschwichtigen, anstatt die Chance mit Stärke zu präsentieren.
Ein Magnet für Erfolg werden
Wie bauen Sie also dieses magnetische Vertrauen auf, das die Menschen zu Ihrem Unternehmen zieht?
Hier sind ein paar Tipps:
- Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile: Die Menschen wollen wissen, was für sie dabei herausspringt. Wenn Sie Ihre Network-Marketing-Gelegenheit vorstellen, stellen Sie sicher, dass der Schwerpunkt darauf liegt, wie sie ihr Leben verbessern kann.
- Die Macht des Lächelns: Ein echtes Lächeln ist ansteckend. Es schafft eine positive Atmosphäre und macht Sie sympathischer.
- Aktives Zuhören: Achten Sie genau darauf, was Ihr Interessent sagt. Stellen Sie Fragen und zeigen Sie echtes Interesse.
- Finden Sie eine gemeinsame Basis: Recherchieren Sie im Vorfeld oder nutzen Sie Gesprächsanfänge, um gemeinsame Interessen zu finden. Das schafft ein gutes Verhältnis und sorgt dafür, dass sich die Leute wohl fühlen.
Ablehnung bewältigen: Sie ist unvermeidlich (aber nicht fatal)
Seien wir ehrlich: Ablehnung ist ein Teil des Rekrutierungsspiels.
Sie werden häufiger „Nein“ als „Ja“ hören.
Aber hier ist das Geheimnis: Erfolgreiche Network Marketer lassen sich nicht von Ablehnung aufhalten.
Sie verstehen, dass dies einfach Teil des Prozesses ist.
Seien Sie nicht verzweifelt: Wenn man ständig mit Ablehnung konfrontiert wird, ist es leicht, sich entmutigen zu lassen.
Aber denken Sie daran: Verzweiflung stinkt.
Konzentrieren Sie sich also darauf, Ihre Chance mit Selbstvertrauen und Begeisterung zu präsentieren.
Diskutieren Sie nicht: Die Network-Marketing-Branche ist mit einer Menge Kritik und Skepsis konfrontiert worden.
Sie werden auf Menschen mit vorgefassten Meinungen treffen.
Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit dem Versuch, sie zu bekehren.
Danken Sie ihnen für ihre Zeit und gehen Sie weiter.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Aufbau eines erfolgreichen Network-Marketing-Teams eine Änderung der Denkweise erfordert.
Es geht darum, eine Führungspersönlichkeit zu werden, jemand, der andere inspiriert und motiviert.
Wenn Sie sich auf Ihr Selbstvertrauen konzentrieren, häufige Fallstricke vermeiden und die richtige Einstellung entwickeln, sind Sie auf dem besten Weg, wie ein Profi zu rekrutieren.
Im zweiten Teil dieser Serie erfahren Sie mehr über praktische Strategien, um potenzielle Geschäftspartner zu gewinnen und zu binden.
Sie werden Techniken zur Akquise, Präsentationstipps und die Macht der Teambildung kennenlernen.
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